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Vamos começar com uma história real, embora os nomes e locais tenham sido alterados para preservar a confidencialidade. Em uma cidade do norte do Brasil, duas incorporadoras concorrentes dominavam o mercado de alto padrão.
Em uma importante reunião de negócios, a apresentação falhou em impressionar os corretores devido a uma comunicação pouco eficaz. Detalhamos como construir uma apresentação que não apenas informa…
Um impasse na negociação quase custou um contrato milionário para uma incorporadora. Exploramos as técnicas que podem transformar uma negociação difícil em um acordo vantajoso, utilizando a técnica “consultar com Japão”…
Após anos de parceria, uma imobiliária decidiu cortar laços com uma incorporadora devido à falta de um bom gerenciamento de relacionamento. Entenda como manter e fortalecer essas parcerias, tornando-as mutuamente benéficas e duradouras…
Em um mercado saturado, uma campanha de marketing inovadora fez com que um empreendimento se destacasse e alcançasse vendas recordes. Mostramos cases reais e as táticas utilizadas, desde a segmentação do público até a escolha dos canais de comunicação…
As empresas de tecnologia e software sempre visam em revolucionar a maneira como uma incorporadora gerencia suas atividades. Discutimos as inovações tecnológicas e as necessidades reais dos gerentes comerciais…
Prever tendências pode ser a diferença entre o sucesso e o fracasso. Nesse encontro teremos um estudo completo das métricas de 2022 e como está se desenvolvendo 2023. Um estudo de caso revela como a análise de mercado antecipou uma mudança significativa…
Um gerente comercial conseguiu transformar uma rede de contatos desmotivada em campeões de vendas através de liderança inspiradora. Você sabe realmente que é liderança no seu processo de atuação?
Quem fracassa em planejar, planeja fracassar: O lançamento de um novo empreendimento fracassou por falta de um planejamento comercial adequado. Revisamos as técnicas para acertar no planejamento…