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Encontro com tabe.la 1: Estratégias de Networking e Relacionamento com Corretores
Vamos começar com uma história real, embora os nomes e locais tenham sido alterados para preservar a confidencialidade. Em uma cidade do norte do Brasil, duas incorporadoras concorrentes dominavam o mercado de alto padrão.
Encontro com tabe.la 2: Habilidades de Comunicação e Apresentação
Em uma importante reunião de negócios, a apresentação falhou em impressionar os corretores devido a uma comunicação pouco eficaz. Detalhamos como construir uma apresentação que não apenas informa…
Encontro com tabe.la 3: Negociação: A Arte de Fechar Negócios
Um impasse na negociação quase custou um contrato milionário para uma incorporadora. Exploramos as técnicas que podem transformar uma negociação difícil em um acordo vantajoso, utilizando a técnica “consultar com Japão”…
Encontro com tabe.la 4: Gestão de Relacionamentos
Após anos de parceria, uma imobiliária decidiu cortar laços com uma incorporadora devido à falta de um bom gerenciamento de relacionamento. Entenda como manter e fortalecer essas parcerias, tornando-as mutuamente benéficas e duradouras…
Encontro com tabe.la 5: Estratégias de Marketing Imobiliário
Em um mercado saturado, uma campanha de marketing inovadora fez com que um empreendimento se destacasse e alcançasse vendas recordes. Mostramos cases reais e as táticas utilizadas, desde a segmentação do público até a escolha dos canais de comunicação…
Encontro 6: Tecnologia e Inovação no Mercado Imobiliário
As empresas de tecnologia e software sempre visam em revolucionar a maneira como uma incorporadora gerencia suas atividades. Discutimos as inovações tecnológicas e as necessidades reais dos gerentes comerciais…
Encontro com tabe.la 7: Análise de Mercado e Tendências
Prever tendências pode ser a diferença entre o sucesso e o fracasso. Nesse encontro teremos um estudo completo das métricas de 2022 e como está se desenvolvendo 2023. Um estudo de caso revela como a análise de mercado antecipou uma mudança significativa…
Encontro com tabe.la 8: Liderança Inspiradora
Um gerente comercial conseguiu transformar uma rede de contatos desmotivada em campeões de vendas através de liderança inspiradora. Você sabe realmente que é liderança no seu processo de atuação?
Encontro com tabe.la 9: Planejamento e Execução de Vendas: Evitando Fracassos
Quem fracassa em planejar, planeja fracassar: O lançamento de um novo empreendimento fracassou por falta de um planejamento comercial adequado. Revisamos as técnicas para acertar no planejamento…
Masterclass exclusiva: AS 5 CHAVES DO SUCESSO
